文案变现：写出有效文案的四个黄金步骤

在新媒体时代，文案写作能力变得越来越重要。通过微信公众号销售商品、在电商平台介绍商品等新的销售模式改变了文案的创作方式。如果你想要把握住这个时机，就必须掌握一个系统的文案思路，并学会具体的写作方法。这本书的作者叶小鱼拥有10年文案实战经验以及2年文案训练营、企业内训的教育经验，她提炼出来“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”4个写出有效文案的黄金步骤，运用这个文案思路，能解决大部分文案工作中的问题。在内容上采用原创叶小鱼漫画形象以及首次公开文案训练营内部的沟通资料，叶小鱼将文案创作的头脑风暴可视化，带给你超强的浸入式体验。帮你彻底而系统的认识文案，并获得创作文案的落地方法。

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叶小鱼500强企业文案内训师中国电子商务协会金牌讲师 畅销书著作《新媒体文案创作与传播》已被双一流大学选为教材曾从零开始运营，让“美宜佳”成为千万级粉丝公众号通过一篇卖货文案带来30万销售额通过文案给一服装公司带来80%加盟客户通过一篇软文，让100+自媒体主动转载通过文案训练营，帮众多文案小白成功转型及变现在线试读：所有文案都逃不过的三个目的文案并不仅仅是天马行空的创意和无法带动销售的文字，如果你是一个品牌的老总，你希望产品的文案发挥什么作用？这里有三个选项：（1）去写个文案，让我们的品牌一夜爆红！（2）去写个文案，让用户喜欢我们的品牌和产品！（3）去写个文案，把我们的产品卖爆！如果我没猜错的话，你是不是把这三个选项都勾选了？让品牌一夜爆红、让用户喜欢品牌和产品、把产品卖爆其实都是在销售。文案工作的核心就是提高销量。而且和销售员相比，我们并不是直接跟用户面对面的沟通，而是隔着电脑、手机屏幕，通过我们的文案跟他们沟通。沟通的目的，就是销售。回想一下，你在看微信公众号文章的时候，有多少次会顺手买一些东西。或者在朋友圈闲逛时，也会顺手在微信好友那里买东西。那个能让你看完去下单的公众号文章和朋友圈看到的内容就是文案。当你在天猫、京东等电商平台搜索一件衣服，看完商品介绍决定要不要下单时，你看到的那些就是文案。在电梯、地铁站看到的海报广告、灯箱广告都是文案。有些广告文案是希望你直接下单去购买，而有些广告只希望你能记住他的品牌名以及他是做什么的，等到有需求时能够第一时间想到这个品牌。 虽然商业的目的无非就是销售，但在品牌的不同阶段、不同场景下具体的目的也有所不同。虽然都想要达成销售，但事实上，用户不会因为一次广告文案就马上购买。这犹如谈恋爱，大部分人无法做到一见钟情。我们的商业目的会分成三个阶段，让销售有个循序渐进的过程。每个阶段都有不同的目的，因此文案的核心工作就是实现这三个目的。认知、情感、行动是所有文案都逃不过的三个目的。这是美国广告学研究者拉维奇和斯坦纳总结的广告三个阶段，你会发现这三个阶段还是跟谈恋爱一样，首先你得让你的男神或女神知道你，认识你，然后才能慢慢培养感情，最后他才会决定，要不要与你确定关系。认知在这个阶段，我们广告文案主要目标就是让用户认识到有我们这个品牌，知道我们品牌是做什么的，把品牌名和广告语放大的广告大部分都属于这个范畴。情感这个阶段里，广告文案需要去解决情感信任问题。如何让用户认为我们的产品很好，并且还觉得我们就是比竞争对手好很多，甚至在我们的产品跟竞争对手几乎没有差别的情况下，却依然喜欢我们的品牌。你看到的大部分感人的广告、微电影广告故事等基本都是这个阶段的产物。行动在行动阶段，广告文案的主要目的就是让用户能够行动起来。一般都是希望用户马上购买，或者直接参加我们的某个活动。电商页面看到的各种海报大部分属于这个类型。几乎每个品牌都会经历这三个阶段，每个阶段都有不同的侧重点。我们可以看看可口可乐的历年广告语，你会发现可口可乐从认知到情感阶段，就花了几十年的时间：在品牌上市阶段，可口可乐公司不断主打品牌本身以及产品功能，如“请喝可口可乐”“头痛疲劳，请喝可口可乐”“伟大国家的无酒精饮料”等，在很多仿冒品出现时，可口可乐公司开始主打“只有可口可乐才是可口可乐”，加强用户对品牌本身的认知。从1957年才开始培养用户对品牌的情感。也许你会好奇，为什么这些广告语里没有看到“行动”的阶段？这个问题，我将在下个小节回答你。

★10w+畅销书《新媒体文案创作与传播》（已被双一流大学收录为教材）作者叶小鱼全新力作；★叶小鱼目前是中国电子商务协会金牌讲师 ，创办了叶小鱼文案训练营，目前累计学员5w+，帮很多文案小白技能跃迁；★《爆款文案》作者关健明、台湾文案天后李欣频、知乎大神采铜、独立战略营销顾问小马宋等联袂推荐；★ 1个结构、2个工具、3个方法、4个步骤、40+实战图例、100+案例分析 文案写作教练叶小鱼通过这些技巧让你没有灵感，也能写出爆款文案。★ 内容实用性很强，首次公开文案训练营内部沟通资料，用微信群聊天的方式将头脑风暴可视化，给读者超强的浸入式体验；★本书附赠超级大彩蛋，与著名护肤品品牌林清轩合作举行文案创作大赛，最高可赢取8888元的红包；读者可通过购买本书获得详细的参与方式；目录：

第一章：文案防忽悠指南1.1　这些文案都是“伪文案” 1.2　这才是“文案” 1.3　所有文案都逃不过的三个目的 1.4　2个文案类型理清你的工作内容 1.5　24小时智能自助共享健身房的文案 第二章：说什么：一个工具找准要说的点2.1　为什么你的文案费尽心思却没效果2.2　文案GPS，找到文案要说的点 2.3　卖点这么多，到底说哪个 2.4　学完就用：让文案更聚焦，更有效 第三章：对谁说：一个工具找准文案沟通对象3.1　你以为的目标人群很可能都是错的 3.2　2个方法，助你找准目标人群 3.3　如何通过分析目标人群找到文案切入点 3.4　学完就用：找准目标人群，写出爆款文案 第四章：怎么说：3个方法找到文案写作方法4.1　与你相关：2个文案框架让人忍不住想买 4.2　解决痛点：2个文案框架让人忍不住关注 4.3　表达想法：2个文案框架让人忍不住转发 4.4　小结：4个标准，检验你的短文案 第五章：长文案、软广告如何写5.1　1个长文案结构，拿起就能写 5.2　描绘：2个开头方法，让人欲罢不能 5.3　证明：2个内容方法，让信任感倍增 5.4　运用3个心理学小知识，让人动起来 第六章：灵活运用工具、方法解决问题6.1　电商首页的文案 6.2　能解决顾虑的商品文案才有高转化率 6.3　学会拆解自媒体文案，变成文案高手 6.4　找准广告投放渠道，让文案火起来 结语：别焦虑，你可以