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《优势谈判心理学》

无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业，非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果。如果你是一名新手，只要读完第4章，你就可以学会如何撬开对方的嘴巴，翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表，可以大大提高你准备谈判的效率。如果你靠自学成才，本书将让你成长到更高等级，发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域，获得全新的谈判视角。如果你已经读过商学院谈判课程，本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结，他们以此为依据开始谈判准备，着手解决问题。《优势谈判心理学》权威推荐：

罗杰·道森，克林顿总统首席谈判顾问、畅销书《优势谈判》作者对于如何通过谈判获得更多利益这个古老的问题，本书两位作者玛格丽特·尼尔和托马斯·利斯提供了一套迷人的新方法。萨利·勃朗特，西北大学凯洛格商学院院长本书深入浅出地分析了高效谈判的本质。结合了数十年的心理学与经济学研究成果。两位精力充沛的教授，在谈笑风生中破除了大量谈判的普遍误区，并列出了让我们精通谈判策略与实战的严谨方法。罗伯特·萨顿，斯坦福大学教授《优势谈判心理学》是谈判领域的旷世奇书，令我大开眼界！玛格丽特·尼尔和托马斯·利斯的杰作，提供了很多令人拍案叫绝，运用范围极广的实用建议，帮你决定是否应该展开谈判，达成一笔划算交易。《爱尔兰时报》本书可谓完美。作者匠心独运，将经济学与心理学的深刻洞见结合起来，让我们在谈判中无往不利，并能从每一次谈判中获得更大的利益。《成功杂志》《优势谈判心理学》一门复杂技艺的宝贵指南。

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玛格丽特•A.尼尔（Margaret A. Neale）斯坦福大学戴维斯终身成就奖获得者！尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任，同时也是团队创新与成功管理学系主任。曾受邀到访中国、英国、澳大利亚、瑞士、法国为政府以及《财富》500强企业就谈判技巧、管理决策等主题举办研讨会和管理培训项目。 托马斯•Z.利斯（Thomas Z. Lys）西北大学凯洛格商学院“最佳教授”，利斯教授是通用电气、IBM、考克斯通讯、瑞士汽巴、美国钢铁马拉松公司和佳藤公司经济学的顾问。《优势谈判心理学》

推荐理由1：这本书不仅为初学谈判的人而写，也写给精于谈判的人；对于在达成交易后仍没有“赢”的感觉的人，它更是必读之书。推荐理由2：掌握谈判三大要素：渴望价格、保留价格、替代选择，即可在谈判开始前占据优势地位，获得你想要的结果。推荐理由3：斯坦福与凯洛格商学院30 年突破性研究成果集结成书，两所顶级学府合力打造反直觉谈判课！通用电气、领英、惠普、IBM、Atmel、世界银行指定内部教学内容。《优势谈判心理学》