用管理驱动销售：构建支持战略的销售体系

作者: 孙宏伟
语言: 简体中文
出版社: 电子工业出版社版次：第1-01版
出版日期: 2020年11月1日
品牌: 电子工业出版社有限公司
电子书格式: epub,pdf,mobi,azw3,txt,fb2,djvu
文件大小: 20913 KB
下载次数: 6046
更新日期: 2023-05-10
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内容简介

本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作，旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。本书提出了以下主要观点：销售必须是一项体系化的工作；销售经理是销售体系中的核心岗位；销售管理者要有销售体系的意识；组织的长期发展来自内在的成长（自我造血）；所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开；行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。本书通过逐层展开作者独创的"销售体系结构图”，以"战略—销售策略—销售机会—销售任务—销售行动”作为主要脉络，讲述了支持销售团队发展、达成组织战略的各个销售职能之间的关系和具体做法，从而帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。

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