营销制胜：房地产营销标准化体系搭建的48个关键节点

本书以碧桂园业绩跨越增长为蓝本，参考万科、恒大、融创、龙湖快速成长模式，结合作者在标杆房企搭建营销标准化体系的实践，梳理出营销业绩制胜的48个关键节点。这48个关键节点从时间上覆盖营销全周期，从摘牌前的市调、定位到总体策略执行、示范区开放、开盘直至收楼；从专业上囊括前策、产品、策划、推广、渠道、销售、案场、人力等所有营销模块。每个节点有理论、有案例、有模板，兼顾了理论性和实操性。这些关键节点荟聚了标杆房企跨越增长的成功经验，是房地产营销精细化管理的具体体现。通过对关键节点的学习，可以洞悉标杆企业的营销打法，更能为自己的企业营销管理提供具体的指导意见，是一本以业绩为导向的营销管理指导书。

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朱晓波：资深实战营销专家、人才培养专家，在华为、美国友邦、碧桂园三家世界500强公司从事营销管理和人才培养20多年，致力于营销人才培养、营销管理实践及企业大学构建，为企业培养了大量中高层管理人员及专业技术骨干。 作者于2013年创建了碧桂园营销学院，在2013-2015年任营销学院院长期间，负责万名营销团队的培训，构建了从置业顾问、操盘手到营销总的培训体系。作为项目主要负责人打造了碧桂园营销标准化体系，将碧桂园20多年的营销经验形成了300多个节点的标准化动作。营销标准化构建及落地实施为碧桂园从400多亿到1000亿，从1000亿到7000多亿的跨越增长打下来扎实的业务基础，并助力碧桂园挺进世界500强。作为学院院长，他主导开发的营销教材《碧桂园营销标准化管理手册》被业界公认为营销宝典。 2016年作者创建易达咨询公司，致力于房企营销体系构建和人才培养。他被清华、北大房地产营销总裁班长期聘为营销顾问，是《营销标准化体系构建》国家课程版权拥有者。2016年起至今进行了近600场营销内训和公开课，服务的企业超过200家，并为远洋集团、四川蓝光、东投集团、中铁置业、中铁诺德、云星集团、恒信集团等标杆企业搭建了其营销标准化体系。