销售加速公式 如何实现从0到1亿美元的火箭式增长（让销售快速复制的火箭式增长法，销售管理领域传奇公司HubSpot高级副总裁倾囊相授）

销售，和其他事物一样，面临着来自当下这个有趣时代的诅咒。大家都意识到今天的我们正面临着前所未有的挑战：互联网和电子商务带来的改变、消费者购买力的增强、消费复杂程度的提高以及全球化造成的影响。对销售团队、销售经理及销售人员来说，他们面临的“有趣”挑战层出不穷。目录：赞誉原书推荐序推荐序 To B销售与营销在数智时代的创新发展译者序 科学方法论构建To B销售公式前言致谢第一部分 销售招聘公式　第一章 发掘销售人员的成功特质　第二章 优秀销售人员的五个特质及其面试技巧　　可培养潜力　　好奇心　　先前的成功　　智力　　敬业精神　第三章 找到最好的销售人员　　在公司内建立招聘代理机构　　在领英上寻找高质量的被动型销售候选人　　通过自己的团队寻找高质量被动型销售候选人：“强制推荐”　　了解你所在地区的销售人才库　第四章 理想的首位销售人员招聘第二部分 销售培训公式　第五章 制定可预测的销售培训体系　　定义销售方法论的三个要素：买方流程、销售流程和评估矩阵　　围绕销售方法论制定培训课程　　增加销售培训公式的可预测性　　不断迭代销售流程　第六章 打造受买方信任的好销售　　培训你的销售员，让他们体验潜在客户的日常工作　　让你的销售人员通过社交媒体在潜在客户之中建立自己的品牌第三部分 销售管理公式　第七章 量化驱动的销售辅导制度　　在组织内部全面推行销售辅导文化　　与销售人员一起制订辅导计划　　通过量化指标进行问题诊断并制订辅导计划的案例　　“剥洋葱”式分析法　　衡量辅导成果　第八章 销售薪酬方案与竞赛带来的激励　　评估薪酬方案的标准　　让销售团队参与设计薪酬方案　　量化晋升等级：避免晋升和薪酬调整的主观性　　用销售竞赛激励团队　　我举办过的最成功的竞赛　第九章 培养销售领导——“内部提拔”文化的优势　　评估领导力的先决条件　　从教室到现实　　新晋销售经理的共同难题第四部分 需求生成公式　第十章 翻转需求生成公式——让买家主动找上门　　如何让你的企业在谷歌搜索排名中名列前茅　　罗马不是一天建成的　　打造内容制作流水线　　用社交媒体辅助内容产出　　长尾理论　第十一章 将销售线索转化为收入　　市场部门在将销售线索转化为收入过程中的角色　　销售部门在将销售线索转化为收入过程中的角色　第十二章 利用服务水平协议（SLA）协调销售部门和市场部门　　市场部门的服务水平协议（SLA）　　销售部门的服务水平协议（SLA）第五部分 技术与实验方法　第十三章 用技术实现更快、更好的销售　　用技术加速获取销售线索　　用技术加速挖掘潜在客户　　用技术促进与潜在客户的互动　　通过技术实现自动汇报　第十四章 推行成功的销售实验　　普遍发掘实验创意　　执行实验的最佳实践　第十五章 HubSpot最成功的销售实验　　HubSpot增值经销商计划　　GPCT评估矩阵　第十六章 结论：我们如何运用本书中的知识

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