销售冠军都是时间管理高手

销售员要学习产品知识，要了解客户特点，要为客户提供售后服务，要为老客户介绍新产品……销售员每天都很忙，怎么忙到点子上？怎样提高签单效率？这是每个销售员都面临的时间管理问题。《销售冠军都是时间管理高手》介绍了销售冠军是怎样把控自己的时间的，比如：销售细节的时间把控：顾客进店，什么时间可以向他介绍产品？顾客体验产品，什么时间可以询问他的需求？顾客不满意，投诉，什么时间可以为自己辩护？售后，什么时间可以跟踪维护客户？客服、前台、门卫怎么绕过才可以节省时间？……《销售冠军都是时间管理高手》对销售新手和想获得销售技能提升的朋友非常具有借鉴意义。

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培杰，原名徐培杰，工商管理博士，教练技术研究专家，演说家，中共中央组织部指定授课导师，国际认证专业培训师，清华大学干部学院导师。从事营销管理工作20年，先后在世界500强企业、民营企业、高等学府有多年的高管任职经历。现任中沅国际教育集团董事长，国创纵横商学院院长。主讲课程有《销售精英自动自发的职业心态训练》《狼性企业文化》等。 目录： 第一章 珍惜自己的时间，尊重客户的时间1.你为什么总是觉得自己的时间不够用？2.时间管理是最高级的执行力3.被忽视的“成功时刻”4.销售员没有权利要求客户像自己一样“勤奋”5.找到拜访客户的最佳时间……第二章 围绕成交时刻展开时间管理1.准确判断“成交时刻”——这一单什么时候能成交，你知道吗？2.围绕成交时刻进行时间管理3.成交当然越早越好，但“早不了”怎么办？4.江恩时间法则在销售领域的妙用5.避免成交后的“时间黑洞”……第三章 高情商销售员——正确的时间做正确的事1.金牌销售和普通销售用同样的话术，为什么差别那么大？2.学会“管理”客户的时间3.时间对了，事情就顺了4.留一点儿时间给客户5.幽默时间和严肃时间一定要拎得清第四章 找到每一个“卖点”最合理的抛出时间1.把所有卖点一股脑抛出去？注定失败！2.每一个卖点都有一个“引爆点”3.在决胜时间抛出决胜卖点4.卖点策划与时间管理第五章 别让客户浪费你的时间——客户给你的永远是借口，而不是时间1.你和客户到底谁更着急？2.甄别客户，“闲逛”还是“购买”3.主动出击，从细节上寻求突破4.人无高低之分，客户有急缓之别……第六章 如何让时间效益最大化——让勤奋程度和收入水平相匹配1.没有计划的销售员都是在瞎忙2.销售计划与时间管理3.销售要避开关于勤奋的“心理学陷阱”4.销售如何告别“伪勤奋”？5.用合理的高难度目标来规范自我……第七章 适合自己承受极限的时间管理……

★ 来自销售一线、日销百万的实战心法★ 告别“伪勤奋”，让销售效率倍增的10堂时间管理课★ 学会“管理”客户的时间，如何让客户追着你签单★ 准确判断成交时刻，在决胜时间抛出决胜卖点。★ 别在错误的人身上浪费时间，把握黄金60分钟