时尚买手实战技巧

主要卖点：中国第一批资深时尚买手的工作实践和经验总结作者在亚马逊、暇步士、UCCAL、耐克、安踏等中外品牌企业十多年的从业分享媒体推荐：赵洪珊　北京服装学院商学院院长本书为资深时尚买手李定娟女士所著，她毕业于北京服装学院商学院，接受了系统的服装营销与企划的学术教育和思维训练。从2005年开始从事时尚买手至今，已成长为一名卓越的买手，既有丰富的行业经验，又有深厚的理论素养。本书围绕买手业务流程特点构建内容，结合服装企业的具体运作展开论述，探讨了买手企划的最新课题，反映了企业管理动态，分析、总结了国内外企业实务案例，维持了理论与实务的平衡，具有很强的专业性和可操作性。蒋　熙　CICICHEUNG熙上品牌创始人、设计师用时尚买手的语言分享时尚买手的实战经验，最难能可贵的是作者本人是伴随时尚买手工作制度在中国从创立到完善过程的践行者。作者多年扎根时尚行业和零售行业，从事过各种类型的时尚买手工作，这本书是对时尚买手工作流程和实操技巧的梳理，对时尚买手从业者和希望成为时尚买手的爱好者都有很大的帮助，可谓良心作品。洪莹珍　耐克大中华区零售计划总监这本书可以说是买手的“宝典”。无论是对于新入行的菜鸟，还是干了很多年的老手，这都是一本可以或随时翻看，或再次从中有所学习，或梳理自己想法的书。作者从买手的工作职责和实战流程入手，阐述了如何在各个节点完成买手的工作，清晰定位每一步的工作方法和重心。对于一个买手而言，核心的工作从来就不是简单地“将新货根据自己的想法买进来”，这个工作还紧紧地联系着对数据的分析、对消费者的认知、对市场节奏的把握以及对公司整体利润的考核。这本书将视野放得更高、更远，从战略化的角度告诉读者如何去完成买手的工作。杨晓宽　泡泡玛特商品总监这是一本专业且系统的书籍，买手是一个复合型的职业描述，看似是买，其实还有卖；这其实是技术与艺术高度融合的职业！买手既有感性的审美也有理性的分析，既有前端的空间美学又有后台的逻辑数学，既有对过去的总结还有对趋势的研判！相信大家阅读之后会从碎片化的知识点上升到系统性的知识体系的层面！相信这是一次非常有意义且必要的思维跃迁！推荐阅读。王亚平　时尚买手培训师买手职业虽然在国内兴起已有很多年，但大多并没有经过专业和系统的学习，此书全面阐述了国内买手应具备的能力与技巧，帮助买手梳理采买逻辑和方法，并详细地覆盖到服装、鞋品等全品类时尚买手的操盘技巧，同时包含了从线上到线下不同渠道买手的操作方法及技巧，是一本系统和专业的时尚买手实战说明。这本书对时尚买手的数据分析能力做出特别阐述，数据分析的逻辑和方法是从事时尚买手的必备技能，这是在其他买手图书中从未有过的，此书的核心是以品牌、企业利润为导向的实战买手图书，值得我们学习。马玥瑜　Ecco大中华区商品总监捧读李定娟女士的新书，全书由浅入深，从时尚买手类型、工作重点到实操技巧逐一分享；另外也有不同商业类型的侧重，批发、直营、集合店、电商皆有涉猎。随着零售行业在中国的日趋成熟，时尚买手概念被愈加重视，然鲜有全面系统的培训材料及书籍问世，感谢作者将自己多年的行业经验进行总结和分享。

本书是一本真正来源于时尚行业的工作手册。作者有着多年的世界一线品牌时尚买手从业经历。作者将买手理论与实务相结合，分享了多种类型时尚买手的经验。本书内容分为三个部分：时尚买手基础、时尚买手实操技巧和不同类型时尚买手的实操技巧。本书全面阐述了国内买手应具备的能力与技巧，帮助买手梳理采买逻辑和方法，并详细地覆盖到服装、鞋品等全品类时尚买手的操盘技巧，同时包含了从线上到线下不同渠道买手的操作方法及技巧。本书对时尚买手的数据分析能力做出特别阐述，这在其他买手书中是从未有过的。本书既可以为时尚买手从业者提供工作指导，也可以为时尚爱好者提供购买建议

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李定娟，毕业于北京服装学院，中国第一批时尚买手从业者，亲自参与了传统行业和电子商务行业时尚买手工作流程的创立、规范和完善，具有十几年的时尚行业从业经验，其职业发展经历为时尚买手助理、时尚买手、时尚买手经理、产品总监等。曾从事过的时尚买手类型包含：服装买手、鞋靴买手及配饰买手，传统行业时尚买手与电子商务时尚买手，单品店买手与多品店买手，品牌公司买手与代理商买手，甲方买手与乙方买手等。曾服务过的公司及品牌有耐克、安踏、亚马逊、暇步士、C.P.U.、UCCAL、普米（INMIX）眼镜等目录：推荐序一推荐序二前言第一部分　时尚买手基础　第一章　时尚买手的类型　　第一节　不同商品品类的时尚买手　　第二节　不同企业性质的时尚买手　　第三节　不同门店类型的时尚买手　第二章　时尚买手的工作职责及绩效考核　　第一节　时尚买手的工作职责　　第二节　时尚买手的绩效考核　第三章　时尚买手的工作原则　　第一节　时尚买手的职业修养原则　　第二节　时尚买手工作的黄金准则：5S原则第二部分　时尚买手实操技巧　第四章　数据分析及报告　　第一节　在数据分析前做好三项准备工作　　第二节　时尚买手常用KPI及“处方”　　第三节　时尚买手常用报告　　第四节　一张图搞定数据分析思路　第五章　时尚买手谈判策略　　第一节　谈判前期准备　　第二节　商务谈判技巧　第六章　订货会前准备：制定目标　　第一节　制定销售目标　　第二节　制定采购目标　　第三节　提升目标准确性的技巧　第七章　订货会前准备：“庖丁解牛”式拆分OTB　　第一节　看见整牛：计划订货宽度和深度　　第二节　感触牛的肌理：结构拆分　　第三节　沿着骨节间的空穴使刀：商品属性分析　　第四节　七个步骤完成OTB制定　第八章　订货会技巧一：看货四部曲　　第一节　先看结构：跟随设计师的思路　　第二节　再看单款：Touch and Feel　　第三节　缩小选款范围：择优录取　　第四节　确定订货款式：精耕细作　第九章　订货会技巧二：下单三步骤　　第一节　先下单款订量：巧用分级的下单技巧　　第二节　再整体调整：精准下单　　第三节　做好最后一步：准确的尺码　　第四节　时尚买手的十大订货误区　第十章　商品运营技巧：抓住三个阶段　　第一节　开季铺货技巧：确保店货匹配　　第二节　季中价格管理策略：追求利润最大化　　第三节　季中库存管理技巧：抓住销售机遇　　第四节　季末库存管理技巧：果断清库存　第十一章　善用科技提升商品运营效率　　第一节　传统商品运营的痛点　　第二节　善用科技提升运营效率第三部分　不同类型时尚买手的实操技巧　第十二章　品牌集合店买手的实操技巧　　第一节　品牌集合店的品牌组合策略　　第二节　品牌集合店的订货技巧　　第三节　品牌集合店的商品运营策略　第十三章　电子商务时尚买手的实操技巧　　第一节　电子商务平台的商品策略　　第二节　电子商务平台的运营策略　　第三节　电子商务品牌的商品策略　　第四节　电子商务品牌的运营策略