不懂营销的律师不是好律师（律师业务入门及精进的指导书）

《不懂营销的律师不是好律师》是一本关于律师如何进行自我营销、拓展业务、增加案源的营销实战指导书，也是一部新律师入门和老律师自我提高的案头必备读物。《不懂营销的律师不是好律师》结合新媒体营销和传统营销、顾问营销等各种不同的营销方式和各自的优劣特点，阐述了律师怎样做好营销，如何增加案源、如何树立个人品牌、如何维护客户、如何对客户进行分类、如果使用互联网营销手段、如何塑造专业形象、如何进行律所定位和品牌包装等律师在实际工作都能遇到的问题。同时，《不懂营销的律师不是好律师》书中还配有丰富的案例和详细的分析，深入浅出、贴合时代，能更好地帮助到新手律师及有志于从事律师行业的相关人员。

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王念山：服务营销专家，国际职业训练者协会（IPTA）高级会员，ACI情景沙盘认证培训师，清华大学职业经理人培训中心特聘教授，职业培训师训练与认证中心创办人。专注营销和服务领域研究，从2014年开始深入研究律师行业，总结出一套切实可行的律师营销方法论。黄 敏：北京京师（成都）律师事务所创始合伙人，公司治理法律事务部主任，京师律师学院四川分院副院长。长期从事公司治理法律服务。在品牌营销、沟通谈判方面上有独到之处。定期深入高校法学院授课，关注青年律师的培养，帮助造就了一批律界新秀。目录： 第一章 律师营销思维：七分实力，三分营销1．律师的主战场不在法庭，而在市场2．客户驱动型营销思维3．突破律师营销困境4．律师营销“三段”论 5. 寻找适合你的个性化营销策略第二章 市场分析：做好定位，占领客户心智1．了解大环境、大市场、大趋势2．律师的阶层之别 3．定位：强力画出自己的市场领地4．新律师的定位：先独立、后生存、再定位5．老律师的定位：差异化生存6．非诉讼领域的机会第三章 洞察客户需求，是营销第一要诀1．培养你的营销直觉2．从需求到案源的距离有多远3．没有需求可以创造需求4．识别伪需求，放弃伪客户 5．真正的营销，要给对方提供价值 6．有效的律师营销应具备客户思维第四章 案源拓展与客户管理 1．案源人脉是吸引过来的，不是找来的 2．给自己贴上专业的标签3．储蓄个人信用4．客户管理：重视案件，也要重视客户维护5．管理客户期望值，调整客户预期6．将客户当作资产来管理第五章 营销路径：常见的律师营销方法1．会议营销：锁定、开发目标客户群2．图书营销：有效提升专业度和影响力3．热点营销：让自己成为社会“焦点”4．讲课营销：以专家身份进行隐藏式销售5．公益营销：快速提升美誉度和公信力6．病毒式口碑营销：让客户主动为你传播7．高端客户营销：提升身价的最佳路径附录：中华全国律师协会律师业务推广行为规则（试行）第六章 互联网 +律师营销：网络时代律师营销新思路 1．官网营销：信誉与实力的展现2．搜索引擎营销：让客户最先看到你3．QQ 营销：快速稳定、成本低、效果好4．微博营销：投入小回报高，客户来得快5．论坛营销：优势 +方法+技巧+成功关键点6．问答营销：小问答，大营销7．软文营销：比传统营销方式更精准8．新型内容营销：视频、音频、直播9．微信营销：玩转朋友圈、微信群、公众号第七章 顾问式销售：律师超级销售之六步成交 1．先做顾问，再做生意2．律师沟通技巧：传递能力与信心3. 法律权限内寻求利益最大化4．做好电话咨询前的准备工作5．主动出击，抢占先机6．律师收费谈判：先谈价值再谈价格7．客户异议是成交的重要信号 第八章 形象决定收入：你的形象价值百万 1．律师要让第一印象抓住客户2．律师形象塑造六字诀3．着装：律师的移动名片 4．不容忽视的细节5．成为既有气质又有气场的律师 6．甩掉律师气，做职业化律师　第九章 个人品牌塑造：练就律师的核心竞争力 1．你就是品牌2．产品化生存，善于包装自己3．提高自己的不可替代性4．运营自媒体，成为自明星律师5．定义律师的专属 IP 6．学会摆谱：既有虚名，也有实利第十章 律师事务所营销：打造小而美的律师团队1．律所团队化、管理公司化2．律所定位与律师团队包装3．做减法：打造小而美律师团队4．构建律所服务质量控制体系 5．把客户投诉变成客户点赞

★ 经验分享：帮助那些还在为“无米下锅”而发愁的青年律师找到符合自身特质的突破口。★ 打破陈腐：律师要想做好营销，首先应摒弃陈腐观念，打开心结，放下身段，接受新事物。还要研究客户心理，掌握销售沟通谈判技巧，以专家顾问的身份开展营销工作。★ 观念更新：法律服务是为市场经济的商业主体服务，能不能为客户提供有效的方案，不仅取决于律师掌握的法律知识，更要看律师能否真正地理解并掌握律师行业的商业模式。