吸金广告文案写作训练手册（整理广告运营干货，精选文案策划吸金案例，教你抓准产品的卖点）

《吸金广告文案写作训练手册》主要针对广告文案初学者而作，从广告文案的基本概念、广告文案撰稿人的能力要求到广告文案各环节的写作技巧都有涉及，并且包含了大量改编自真实案例的练习。有心从事广告文案工作的朋友可以按照练习要求自行训练，把每个章节的具体知识融会贯通，并对照《吸金广告文案写作训练手册》中真实案例中的作品。相对于那些专家大师的手笔，作为初学者的你虽然有很多青涩和不成熟的地方，但通过反复练习，相信广大读者朋友能很快提高自己的文案写作水平。

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朱雪强，广告策划人、管理咨询师、畅销书策划人。系统学习过国内外著名文案大师的理念，在多家互联网平台分享营销写作技巧，文章也散见于众多出版物，提供的内容也都是出自实践的干货，很适合营销人学习借鉴。其策划出版的《用最好的方法解决问题》《把事情做到最好》《高效工作的6项黄金法则》《职业化的6堂必修课》《工作中的自我修炼》等图书，发行量超过了上百万册，为广大职场人士提供了有效的专业训练。 序言一则好文案，能顶三桶金在商业领域，最能体现文字的魅力与魔力的东西，还得数广告文案。如果说销售活动是一幢别墅，那么广告文案就是它的大门。破烂不堪的大门会让人们怀疑别墅内部也是破破烂烂的，华丽雄伟的大门则会让人不禁猜想别墅内部有多么金碧辉煌。广告文案扮演的就是大门的角色，它传递的信息是否准确，它表达的思想感情是否打动人心，对产品和企业的品牌形象有直接影响。广告文案是消费者认识产品与品牌的窗口。绝大多数人第一次看到产品实物时都不会轻易做出购买决定。因为他们并不清楚这款产品的品质如何，对自己有什么价值。更多时候，人们是先接触了广告文案，然后才去了解并采购相关产品的。有的产品设计奇特、制作精良，也抓准了消费者的市场需求。然而，糟糕的宣发扭曲了产品的卖点，甚至踩中了目标消费者心中的雷区，这就会让一款本来有望热卖的好产品被埋没。从这个意义上说，产品卖得好不好，在很大程度上取决于广告文案的宣传效果。好文案能为公司吸金，差文案能毁掉本来不错的产品的前途。所以，做广告不可不认真对待文案，吸金还是败金，有时只是广告文案中几个字的区别。一招一式皆有章法，胡拼乱凑只会徒劳无功。怎样才能写出一手漂亮的吸金广告文案呢？千里之行始于足下，诸君的步子先别跨那么大，还是先从写出第一个让客户感兴趣的广告文案学起吧！当然，这一步一定很漫长，不经历足够多的失败，不吃足够多的教训，根本完不成。为此，本书从零基础开始讲起，领初学者入门，助新老手提高。想要写好广告文案先得了解相关的基础知识。本书的第一章和第二章分别介绍了广告文案的基本常识与文案撰稿人应当具备的能力素质。在接下来的章节中，我们将从前期准备开始，一步一步地讲解广告文案的写作过程及写作技巧。一则出色的广告文案，包括广告语、广告标题、广告正文、广告图像等元素。任何精妙绝伦的创意，都是通过这些元素落到实处的。我们会在每一章中讲述各个环节的应用技巧，把你的广告语、广告标题、广告正文以及图文搭配等调整到更精细的水平。这些技巧基本上都是短小易学的规则和注意事项，并不会生涩难懂。假如你能掌握本书的相关基本知识，就能写出不错的文案作品。阅读这本书无法保证你能从此获得业内著名的广告大奖，也不能确保你成为像奥美国际广告公司创始人大卫·奥格威那样的全球广告文案大师，但能让你从中明白，制作一则广告文案不同于创作文学作品，它有着不一样的规律。你还会明白，广告文案撰稿人实际上也是营销人员，目的是用文案来说服消费者购买产品。他们有打动人心的笔触，但并非真正意义上的文学创作者。在此基础上，你能认清广告文案的本质，更好地掌握和运用各种写作技巧。本书包含了大量改编自真实案例的练习。有心从事广告文案工作的朋友可以按照练习要求自行训练，把每个章节的具体知识融会贯通，并与真实案例中的作品进行对比。相对于那些专家大师的手笔，作为初学者的你当然有很多青涩和不成熟的地方。不过，所有的专家大师都经历过与你相同的菜鸟阶段。通过对比来强化学习，相信大家能很快提高自己的文案写作水平。

一：《吸金广告文案写作训练手册》你期待的文案与你写出来的文案不等值。十年广告运营经验，精选文案策划吸金案例。广告文案讲的是商品，但本质上还是人与人之间的沟通。为此，广告文案撰稿人要好好琢磨怎样与目标客户好好沟通，了解他们是什么样的人？喜欢什么？反感什么？在文案中，要做到“人性化表达”，把话说到受众心里去。优秀的广告不夸大产品或品牌的优点，也不掩饰其缺点，而是尽可能地把想要表达的信息条理化、情绪化、简约化、戏剧化、印象化。让客户用最少的精力和最轻松的方式读到最重要的信息，是广告文案撰稿人义不容辞的使命。二：《吸金广告文案写作训练手册》文案的宗旨是说清卖点。写文案的最终目的是为了卖产品，广告文案撰稿人必须具备营销意识。我们应该时刻记住一个问题——“这样做有助于销售员推销产品吗？”如果你觉得自己给不了肯定的答案，说明你对产品的卖点缺乏足够的认识。代入用户的视角来主动体验产品的好坏。坚持这样做，没过多久你就会意识到什么样的信息最能吸引他们的注意力。这就是该产品的卖点，需要你在文案中重点强调的核心信息。三：《吸金广告文案写作训练手册》文案≠文学创作。文学创作的重点是表达撰稿人富有个性的思想感情，塑造一个活灵活现的文学意象。文案写作则不然。广告大师大卫·奥格威指出：“好的广告能够在卖出商品的同时，避免彰显自我的存在，它应该要让消费者的注意力牢牢钉在商品上。巧妙地隐藏操作手法，是广告公司应尽的专业责任。”可见，文学创作需要作者最大限度地表达自我。而文案写作恰恰需要作者极力隐藏自我，专注于表达营销信息。