销售是个专业活：B2B 工业品 (博瑞森管理丛书)

销售是个专业活：B2B 工业品 (博瑞森管理丛书)

作者
陆和平
语言
简体中文
出版社
企业管理出版社 版次：第1版
出版日期
2016年10月1日
品牌
北京博瑞森管理咨询有限公司
纸书页数
210页
电子书格式
epub,pdf,mobi,azw3,txt,fb2,djvu
文件大小
11982 KB
下载次数
6441
更新日期
2023-06-08
运行环境
PC/Windows/Linux/Mac/IOS/iPhone/iPad/iBooks/Kindle/Android/安卓/平板
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内容简介

要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。 陆和平著的《销售是个专业活/博瑞森管理丛书》正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。 书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。 本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。

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