麦肯锡定价（原书第2版） (麦肯锡学院)

主要卖点：麦肯锡定价，揭秘成功企业的优势定价策略小到小商铺，大到跨国公司，从一份快餐，到波音客机，我们都离不开定价。但定价从来不是一件简单的事情，它既是一门科学也是一门艺术，需要思考产品的生命周期、产量、成本、市场需求，企业内部的各个环节。所以定价从来不是一件孤立的事情。经济学家讨论定价，会思考各种数据与模型，可对实际操作鲜有指导意义。会计师们讨论定价，则是成本优先锱铢必较，可往往脱离市场。销售员们讨论定价，只关心与客户博弈的利害得失，其余则不顾而麦肯锡人考虑定价，则从企业内部的整个链条开始，科学、实际、务实、全面。当然还有现实的各种案例，特别是对那些成本难以估量的劳务与服务定价来说，本书独出心裁，为我们提供了大量实际的解决方案。如果你想了解定价理论，10本经济学的教材也解决不了你的问题，但是如果你想搞懂定价，通过定价使你的组织利益最大化，使销量与成本达成完美的平衡，那么，这一本书就足够了。

本书出自麦肯锡三位专家之手，是迄今为止在定价方面最具研究深度、最具实用价值的一部著作。凭借对数百家企业的深入调查与亲身体验外加全力的研究投入，本书为那些正陷于定价迷茫的管理者指出了内容综合的应对方略。本书的作者们不仅探究了分析并提升定价绩效的全新方法，而且运用真实的案例来佐证这些方法的可靠性，同时还为企业寻求定价优势描绘了一幅美好蓝图。不论处于怎样的经济环境，有利的或是不利的，达成优势定价对于企业业绩和盈利能力的提升总是十分关键的。

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沃尔特 L. 贝克（Walter L. Baker）沃尔特 L. 贝克是麦肯锡亚特兰大分公司的合伙人之一。自1998年加入麦肯锡以来，沃尔特的合作客户来自多个行业，所涉领域包括定价、销售、营销、战略等。不过，沃尔特最关注的是技术与工业部门的定价问题。沃尔特撰写的定价类论文主要发表在《首席营销官》《麦肯锡季刊》《哈佛商业评论》等杂志上。迈克尔 V. 马恩（Michael V. Marn）迈克尔 V. 马恩是麦肯锡克利夫兰分公司的合伙人之一。自1977年加入麦肯锡以来，迈克尔开发出了许多应用广泛的、可用于发现和捕获定价机遇的分析工具。他在定价方面的论文主要刊登在《华尔街日报》《纽约时报》《哈佛商业评论》上。克雷格 C. 扎瓦达（Craig C. Zawand）克雷格 C. 扎瓦达是麦肯锡卡尔加里分公司的合伙人之一。自1997年加入麦肯锡以来，克雷格帮助了来自多个行业的企业客户确定并捕获定价机遇。克雷格在定价战略领域发表了大量论文，主要发表在《哈佛商业评论》《合并与收购》以及《麦青锡季刊》上。

麦肯锡定价，揭秘成功企业的优势定价策略小到小商铺，大到跨国公司，从一份快餐，到波音客机，我们都离不开定价。但定价从来不是一件简单的事情，它既是一门科学也是一门艺术，需要思考产品的生命周期、产量、成本、市场需求，企业内部的各个环节。所以定价从来不是一件孤立的事情。经济学家讨论定价，会思考各种数据与模型，可对实际操作鲜有指导意义。会计师们讨论定价，则是成本优先锱铢必较，可往往脱离市场。销售员们讨论定价，只关心与客户博弈的利害得失，其余则不顾而麦肯锡人考虑定价，则从企业内部的整个链条媒体推荐：这是一本宝书，不仅实用，而且充满了智慧，是大大小小企业开展定价的有用指南。坦白而言，在我从事经济写作以及担负公司决策的多年生涯中，从未见到过有任何其他书籍在解释定价战略和战术方面能像本书这般清晰明了。—— 迈克尔·曼德尔（Michael Mandel）《商业周刊》前首席经济学家可见经济媒体集团主编本书既充满洞察力，又富有实用性。许多企业的确忽视了优势定价所蕴含的巨大盈利机遇。本书作者们不仅告诉我们从何处寻找机遇，而且指出了该如何捕获并保持这些机遇。—— 詹姆斯 M. 基尔茨（James M.Kilts）吉列公司前董事长兼首席执行官本书内容明确，主题鲜明，覆盖面广，可以非常方便地应用于各个领域的定价事务。—— 大卫 J. 雷伯斯泰恩（David J. Reibstein）沃顿商学院营销学教授