跨界：渠道中的人际关系与组织间关系

跨界：渠道中的人际关系与组织间关系

作者
杨倩
语言
简体中文
出版社
电子工业出版社 版次：第1版
出版日期
2020年1月1日
品牌
电子工业出版社
电子书格式
epub,pdf,mobi,azw3,txt,fb2,djvu
文件大小
39399 KB
下载次数
3423
更新日期
2023-04-20
运行环境
PC/Windows/Linux/Mac/IOS/iPhone/iPad/iBooks/Kindle/Android/安卓/平板
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内容简介

基于嵌入理论与跨界理论，本书在渠道情境下系统研究了组织边界人员间的人际关系对组织间关系的影响路径与影响机理。结合中国家电行业225对制造商-分销商的一对一关系数据的实证研究结果，本书指出：高层管理人员间的人际关系、中层销售/采购经理间的人际关系都可通过促进边界人员的跨界行为——信息处理与外部代表使其所属组织受益；中层销售/采购经理间的人际关系对组织间关系的促进作用大于高层管理人员间的人际关系；当两个级别边界人员间的人际关系同时存在时，它们对组织间关系的促进作用会产生协同效应。

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