科特勒的营销哲学

《科特勒的营销哲学》以科特勒的营销理念为基础，把科特勒经典的营销哲学与中国国内的特殊商业模式相结合，并着重研究了互联网形式下的现代经济，而后得出一系列源于科特勒营销哲学理念，但又完全切合中国国情、符合互联网形势的营销方法。 科特勒的营销哲学的核心是将营销提升为生产经营活动的一个重要环节。本书也正是沿袭了科特勒的这一大师级思想，把营销放到了与设计、生产、加工、制造等同等重要的地位，从而在加大营销侧重的前提下，让营销与各个产品环节相契合，不仅让企业内部的各环节通过营销得到协调统一，更实现企业与客户的完美对接，达到企业与社会的融洽发展。因此，本书不仅是科特勒管理哲学的再现，更是科特勒管理哲学的升华。

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石川康，知名财经图书作家，中国商报新闻出版总社资深编辑，主要从事财经、管理、社科类的图书策划和创作。先后出版过《稻盛和夫全传》《稻盛和夫全的经营哲学》《生财致富经济学》《经济突围》等书。目录： 前言Chapter 01 富有创造性思考的水平营销——科特勒说：这是跳出盒子的思考1.水平营销——突破传统营销思维“瓶颈”的新思路2.水平营销是21世纪市场营销的创新3水平营销：没有创意，一切免谈4.通过创新型营销方式打造战略新品5.借助水平营销，可能在新市场中拔得头彩6.水平营销可以拯救企业的灵魂Chapter 02 科特勒的6PS营销策略——大市场营销策略应运而生1. 科特勒6PS营销理论的演变过程2. 掌握六种主要的大市场宏观环境因素3. 巧用政治法律的力量和公共关系技巧4.掌握六种主要的大市场微观环境因素5. 监控和适应外部市场环境Chapter 03 科特勒的11P营销理念——最完美的营销策略组合1. 科特勒的11P’s营销策略组合是什么？2. 通过探查获取丰富的信息资源3. 分割市场：最直接的目标市场细化方案4. 根据需求，最大程度地影响消费者的购买欲望5. 促销：快速提升营销额的手段6. 用定位突破营销Chapter 04 科特勒的4PS战略营销——战略营销要以市场为动力1．战略营销是一场永不停歇的革命2．营销人员最值得关注的营销策略有哪些3．中小企业也要制定健全的战略规划4．企业通用的战略类型有哪些？5．企业如何理性地面对营销战略6．营销就是将销售不出去的产品销售得更好Chapter 05 一切营销策略都来自需求——学会满足需求与创造需求1．营销是发现需求、满足需求的过程2.营销者要关注消费者的人生大事或重大变迁3．消费者的购买需求通常受到四种因素的影响4．消费者购买决策追求的是价值最大化5．让消费者从低介入度转变为高介入度并不难Chapter 06 互联网改变市场营销理念——被互联网改变的营销模式1. 互联网对市场营销概念的影响2. “巧用”网络制定营销战略3. 互联网让企业放下庞大的固定资产4. 突破思维的桎梏——互联网营销思维5. “互联网+”式营销的四大模式6. 互联网营销的8个行动要诀Chapter 07 品牌是最诚信的一种承诺——建立品牌形象，维系客户的忠诚度1．品牌在企业发展中处于核心战略地位2．品牌营销就是兑现品牌承诺中的一切特性3．对消费者而言，品牌意味着价值和信任4．最强的品牌定位能够触动消费者的情感深处5．强化对品牌联想的记忆，才能打动消费者的心6．品牌会吸引有同样个性的消费者Chapter 09 品牌营销的非理性竞争——围绕竞争优势的建立营销策略1. 最好的营销方式：从用户情感中获利2. 营销人的核心竞争力是什么3. 移动互联网时代的竞争营销4. 最理性的竞争方式：控制企业的营销成本5. 中国企业应树立的五大竞争战略Chapter 08 科特勒的3R+4C营销理论——以顾客满意度为主旨的营销理论1．优秀的客户维持可以稳定客户群体2．多重销售能为客户提供更多的选择机会3．口碑营销是一种重要的营销方式4．营销的本质就是满足消费者的需求5．产品应考虑到如何方便消费者使用Chapter 10 全力以赴地发现分销渠道——分销渠道越多，企业离市场越近1. 分销渠道的功能与职能2. 企业分销渠道模式的三步路径3. 从需求出发建立渠道目标4. 企业如何制定最佳的渠道方案5. 渠道的效力和渠道决策的影响6. 渠道系统的管理和形象建设

★ 集哈佛大学博士后、麻省理工大学博士于一身的营销学之父★ 全球影响极大、传播极广的“营销圣经”★ 营销大师的智慧决战商场的制胜宝典