价值型销售（摆脱低价竞争的泥沼，实现高价值销售的完整方法论。把产品卖了，和产品无关。）

《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作，如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是：销售人员在不增加成本的情况下，通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年，全国已经有40多个行业，100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。价值型销售是一套完整的方法论，包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部，主要分为五个部分：1、匹配线索；2、转化商机；3、引导期望；4、创造价值；5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后，销售领域最重大的突破，也是销售领域第四次重要的销售变革，价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。目录：

第一章：销售需要方法论//002第二章：当前销售方法论存在的问题//005第一节：认识问题//005第二节：方法论的问题//006第三章：价值型销售方法论：用价值创造赢取订单//010第一节：价值型销售的定义//010第二节：价值型销售（技能篇）流程//013第三节：价值型销售：实现高价值赢单的必由之路//015第一篇　匹配线索第一章：本阶段工作任务//022第一节：寻找线索：最痛苦的任务//022第二节：理解潜在客户、线索和商机的区别//022第三节：本阶段的工作任务//025第二章：匹配线索//027第一节：收集信息//027第二节：确立路径//033第三节：判断状态//042第三章：线索阶段常犯错误分析//048第四章：本篇总结//050第二篇　转换商机第一章：本阶段工作任务//052第一节：大部分客户不急着买//052第二节：本阶段工作任务//053第二章：转化商机//054第一节：约访客户//054第二节：激发兴趣//067第三节：建立信任//076第三章：本篇总结//085第三篇　引导期望第一章：本阶段工作任务//088第一节：引导期望的原则//088第二节：本阶段工作任务//090第二章：认识沟通MEN模型的三要素//092第一节：期望、需求和动机：客户采购的三要素//092第二节：销售的三维空间//105第三章：引导期望的技巧//114第一节：销售需要了解的信息//114第二节：提问与倾听的重要性//115第三节：提问技巧//118第四节：倾听技巧//139第五节：客户为什么回答你 //145第四章：引导期望的策略//148第一节　捕捉要素//148第二节　需求策略//160第三节　动机策略//164第四节　完善应用策略//166第五章：满足期望的策略//173第一节：场景的作用//174第二节：用场景满足期望//176第六章：本篇总结//181第四篇　创造价值第一章：本阶段工作任务//184第一节：建立全新的销售模式//184第二节：本阶段工作任务//186第二章：销售者的窘境//187第一节：低价竞争是销售的死穴//187第二节：顾问式销售：束手无策的尴尬//189第三节：采购行为：30年来的悄然巨变//193第四节：销售进化论：你的对手进化了吗？//194第三章：价值型销售立论基础//200第一节：销售思想转变：销售致力于为客户创造价值//200第二节：价值贡献：贡献绩效价值//202第三节：销售人员转型：成为绩效改善项目经理而不是顾问//208第四节：价值创造约束条件：既要贡献价值又不能过多增加成本//211第四章：参照系基本框架介绍//213第一节：创造价值的方式：把软价值整合为参照系//213第二节：参照系四要素//218第三节：动态平衡：参照系重塑销售秩序//230第五章：用价值创造器构建参照系//235第一节：价值创造器概述//235第二节：阶段一：确立//245第三节：阶段二：定位//251第四节：阶段三：改进//269第五节：阶段四：表现//286第六节：价值创造器总结//308第六章：传递价值//310第一节　准备提问内容//311第二节　斩断原有链接//316第三节　导入新的参照系//318第四节　总结//321第七章　销售大时代：销售未来发展趋势//322第八章：本篇总结//324第五篇　推进订单第一章：本阶段工作任务//328第二章：理解采购流程//330第一节：理解流程与程序的区别//330第二节：认识采购流程//331第三章：协同流程//338第一节：识别客户采购阶段//338第二节：协同流程//339第四章：控制采购程序，拉动订单前进//346第一节：理解行动承诺//346第二节：获取承诺//353第五章：处理顾虑//363第一节：顾虑：订单前进的障碍//363第二节：处理顾虑//368第六章：本篇总结//376后记//381

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崔建中：作为销售精英，十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供信息化咨询服务，帮助企业有效提升了销售业绩。 著有销售小说《纵横》《通关》，被誉为大客户销售的经典教科书。

1，10年时间、100万销售学习，44个行业实践、数百个团队训练，摆脱低价竞争的泥沼，实现高价值销售的完整方法论。把产品卖了，和产品无关，不是击败对手，而是让对手根本爬不上你的擂台。决定竞争胜负的新规则，新玩法。2，你可能遇到过找不到高质量客户的烦恼吧？你一定遇到过客户迟迟不行动的烦恼吧？你一定遇到过谈不下来的烦恼吧？你一定因为价格丢过单吧？你可能遇到过功亏一篑的订单吧？这本书能够有效解决你的烦恼，让你起死回生。不增加销售方的成本，通过为客户贡献更多的价值赢取订单，这是价值型销售成功的秘诀。3，武器决定胜利。冷兵器时代，靠的是关系型销售、产品型销售、顾问型销售，大数据时代，你需要的是现代化武器——价值型销售。超越第三代顾问式销售，第四代方法论的最新成果，让销售重新装备上重型武器，对竞争对手进行降维打击。部分培训与咨询客户中国航天、中国移动、阿里巴巴、上海银商、浪潮集团、CCDI建筑设计集团、上海宝钢集团、松下电器、CCTV(内部培训)、大唐电信集团、百事可乐、奔驰汽车（载重车）、艾默生（Emerson）、亿阳通信、佳都国际、美的集团、海天注塑、报喜鸟服装、深信服、远东电缆、顺丰快递、飞力达物流、上海市政设计院、浙江大学宁波理工总裁班、中国标准建筑设计院、日本堀场精密仪器