好销售都是讲故事高手（一般销售卖商品，杰出销售卖故事！3项黄金法则、7 种魔法、5大成功法则，让你的销售轻松达成。 ）

你以为皮克斯卖的是制作精良的动画，但故事开发部主管玛丽•柯勒曼说：“在皮克斯，大家都有共识──技术只是帮助说好故事的工具。” 每个人都喜欢听故事，因为故事不只好玩、好听、好看，最重要的是好记。 本书除了传授讲故事、挖掘故事的方法，还搭配17个真实案例和解析，即学即用。3项黄金法则、7种魔法，把新客户变成老主顾。 从现在开始，活用5大成功法则，马上构筑属于你和品牌的专属故事，让你的销售轻松达成！

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作者川上徹也，湘南STORY BRANDING研究所CEO。以撰稿人和广告企划身份，为近50家企业制作广告，获得东京文案俱乐部（TCC）新人奖、富士产经集团广告大赏制作人奖、广告电通奖及ACC奖等多项殊荣。 译者朱悦玮，毕业于大连外国语学院日语语言文化专业，从事翻译工作多年，内容涉及文学、哲学、历史、金融、社科等方方面面。译有《麦肯锡工作法》《丰田思考法》等。

◎一般销售卖商品，杰出销售卖故事。 消费者购买的不只是物品。商品 人=故事，故事销售的核心是从人出发。 ◎如何找到自己的故事？想不出故事，可以六个方面寻找： “理想”“信念”“愿景”等，自身对商业活动的感情或者想法。 “体验”“关系”“交流”等，通过公司、店铺或商品获得的东西。 “创业者的追求”“经营者的成长”等，领导者的个人事迹。 “服务”“陈列”“商品种类”“店员个性”等，店铺的特色。 “社会贡献”“地区贡献”“关怀员工”等，对外界做出的贡献。 “出人意料”“超出预期”“充满乐趣”等，令人心动的服务。 ◎什么是打动人心的故事？感动消费者的故事三大黄金法则： 1. 有缺陷或者身陷困境的主人公 2. 无论如何都要实现的远大理想和目标 3. 战胜数不清的艰难险阻 ◎怎样用故事来塑造有魅力的企业？故事营销，你需要 “三支利箭”： 理想、特点、吸引人的情节——“让隐藏的价值可视化”。