二手房销售话术与心理成交技巧

房地产销售快速成交技巧和话术表达宝典，二手房销售与营销方法及成交心理学，房地产经纪人和售楼员成交必备

入行不久的二手房销售新兵，应该从何处着手，才能快速成长，拿下一个又一个订单，成为下一个销售冠军？久经“战场”的二手房销售老兵，又该如何不断自我突破，提升业绩水平，稳居销售冠军的宝座？《二手房销售话术与心理成交技巧》是一本专门针对房地产，特别是二手房销售人员提升业绩的实用指导书籍。本书内容立足于二手房销售实践，通过理论性和实战性相结合的方式，从成交技术、话术应用、情景模式三大角度来呈现二手房销售的各项工作技能，包括：二手房销售必备的专业知识，开发二手房源的技能，如何在营销中抓住卖点，怎样洞察客户需求，如何带客户看房，进行价格谈判促使成交的方法，二手房销售的心理成交技巧以及利用互联网销售的各种新方法和技巧等。本书附录部分还为读者提供了二手房销售常用的表格管理工具、二手房销售必备的协议书、二手房销售必知的法律法规等精彩内容。本书能使房地产经纪人和二手房销售人员花费极少的精力，掌握必需的行业知识和技能，解决工作中的棘手问题，最终全面提升工作能力和工作业绩，快速晋升为二手房销售高手。

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本书通过对房地产销售全景式再现与解说，将专业知识、销售技巧、形象的案例和说话话术进行了完美结合，按照售楼情景展开叙述，将理论与实战进行完美结合，能够帮助售楼员、房地产经纪人、二手房销售人员全方位提升业务能力，切实帮助读者解决新房、期房和二手房销售过程中遇到的各种棘手问题，并且分享了很多很好的应对方案，是二手房销售员、售楼员和房地产经纪人提升业务能力，实现快速成交，快速成长为房地产销售和营销人员的必备经管书籍。★全面介绍建筑设计与规划、建筑面积、产权证登记与变更、买房贷款操作流程、二手房公积金申请、二手房物业交割等专业知识；★开发房源、说服业主的方法和技巧；★挖掘二手房的卖点，抓住卖点，提炼卖点，利用卖点进行销售；★与客户沟通的话术与技巧；★洞察并挖掘客户需求，达成房源快速成交；★全面解读带客户看楼盘的技巧，准确把握6种促进成交的时机，促成成交；★分享了排除客户6种异议的详细方法和技巧，让业绩继续飙升；★价格谈判法，用价格赢得客户的具体方法；★新房、期房和二手房实现快速成交的心理学技巧和方法；★房地产营销和销售的互联网方法和技巧。