顶级销售员做单训练（服务的细节）
- 作者
- 横田雅俊、马信贞
- 语言
- 简体中文
- 出版社
- 东方出版社 版次：第1版
- 出版日期
- 2017年10月23日
- 品牌
- 人民东方出版传媒有限公司
- 纸书页数
- 228页
- 电子书格式
- epub,pdf,mobi,azw3,txt,fb2,djvu
- 文件大小
- 16587 KB
- 下载次数
- 3207
- 更新日期
- 2023-05-15
- 运行环境
- PC/Windows/Linux/Mac/IOS/iPhone/iPad/iBooks/Kindle/Android/安卓/平板
内容简介
90%的销售员认为：和以前相比，顾客数量减少了。和以前相比，产品不好卖了。他们对市场持悲观态度。然而，剩余的10%的销售员，即使面临严峻的市场环境也绝不示弱。在他们眼中：“顾客无处不在。”差异的原因就在于：双方对于“顾客”这个词的定义有不同的理解。在90%的销售员眼中，顾客的定义是“立刻想买的人”。而在10%的销售员的眼中，顾客的定义是“立刻想买的人” “正在犹豫是否要买的人”。作者本人也是具有常年卓越销售经验的*销售员，在他看来，*销售员要具备三大能力：引导需求、提高顾客对商品、服务的兴趣、介绍“选择方法”。
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